策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來(lái)就是：有計劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時(shí)間可長(cháng)可短。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是現代企業(yè)適應市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)和贏(yíng)得市場(chǎng)的智慧行為。營(yíng)銷(xiāo)策劃是傳統策劃行為發(fā)展的結果，在現代各類(lèi)策劃行為中別具一格。營(yíng)銷(xiāo)策劃與策劃者掌握的最具時(shí)代特征的營(yíng)銷(xiāo)理念有天然聯(lián)系。沒(méi)有最新的營(yíng)銷(xiāo)理念的引領(lǐng)和指導，就沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃者首先必須獲取、擁有最具時(shí)代光彩的營(yíng)銷(xiāo)理念并切實(shí)地遵循營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理。
現代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細分、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)戰略設計及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內容。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，立足于企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng )新性、系統性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤。
一項營(yíng)銷(xiāo)策劃一般涉及兩個(gè)組成部分，即現有的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的設計。營(yíng)銷(xiāo)策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析是為制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略所作的基礎分析，只有對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行準確而深入的分析后，企業(yè)才有可能了解其營(yíng)銷(xiāo)現狀的機遇和挑戰，了解要采取某項營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目標。營(yíng)銷(xiāo)策略是一項營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主體，也是一項營(yíng)銷(xiāo)策劃所應提供的營(yíng)銷(xiāo)方案中的主要部分，它包括商品或服務(wù)從創(chuàng )意、制造、分銷(xiāo)到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節，也涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用
(1)有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的得到進(jìn)一步地明確。
(2)有助于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性。
(3)可以增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計劃性，避免主觀(guān)隨意性。
(4)實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的個(gè)性化和差異化。
(5)提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和營(yíng)銷(xiāo)效益。
在線(xiàn)留言
